“90后”扶贫干部的“卖货经”

　　陈国洲、李晓婷、张生婷

　　新年伊始，重庆市酉阳土家族苗族自治县“90后”扶贫干部张海华的土货销售迎来新喜：由重庆江北区华新街街道对口援建的“江北·酉阳消费扶贫助农超市”在重庆主城区最繁华的观音桥商圈开业，不足一个月时间，销售额达150万元。

　　虽然还是消费扶贫，但已是“老瓶装新酒”。“我们是想用好的质量、服务和价格把消费扶贫帮扶政策给我们争取来的销售渠道巩固下来，将来不依靠政策，也让那些单位食堂、企业餐厅离不开我们。”张海华说。

　　记者发现，扶贫超市里销售的酉阳土鸡，脚杆上都戴着二维码溯源“戒指”，一扫二维码，就能看到土鸡的饲养人、生长环境、净重、价格。由于没有中间商赚差价，这样一只在普通超市里卖158元的土鸡，在扶贫超市只要110元。

　　农村土货怎样才能打开市场？这个看似简单的问题，1993年出生的重庆酉阳县扶贫干部张海华求解了近6年。

　　2015年，刚从北京辞职回到家乡酉阳县麻旺镇光明村做扶贫干部的张海华，就遇到了扶贫产业土货难卖的问题。一名贫困户向她抱怨：“扶贫发的200只鸭子把我家粮仓都快吃光了，但现在10元1只都没人愿意买……”

　　虽然最终依靠干部帮扶，这200只鸭子都卖了出去，但张海华第一次认识到打通农村特色产品进入市场渠道的重要性。

　　接下来的时间里，张海华和扶贫干部们把大家的关系网、朋友圈发挥到了极致，还创新性地利用互联网扶贫发起“爱心购”，让更多爱心人士认养、购买土鸡、土猪等特色农产品。那段时间，张海华一走进政府大楼，就有人半开玩笑地问：“今天又来卖啥东西了？”

　　“靠人情、献爱心只能解一时之急，形不成稳定的销售市场。”在产业扶贫中，张海华发现农村特色产品想要打开市场，根本上要依靠规模化、标准化生产以及构建完善的销售渠道保证服务。

　　随着国家产业扶贫政策不断加大，张海华带着20多个村的200余户贫困户加入了自己创办的酉阳县青创公司，干起了鸡鸭标准化养殖基地，养殖规模达18万只。在板溪镇山羊村等地还建起了生态稻鱼、高笋鱼基地，年产生态稻鱼15万斤，高笋10万斤，年产值达200万元。

　　同时，张海华带领青创公司与重庆当地的梁平张鸭子、荣昌卤鹅等企业形成长期合作，酉阳的农产品开始“走出去”，2020年带动3200余户农民销售农产品1200吨，销售额达2000万元，农户脸上的笑容越来越多。

　　“服务、品质、价格，这六个字就是农村土货打开市场的法宝。”张海华说，相信只要做到这六个字，农村土货就可以真正在市场立足了。